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电商超低价促销 酒厂很“生气”
双十一来了,随之而来的还有名酒厂同酒类电商之间充满火药味儿的战争。52度五粮液加上53度飞天茅台的价格为1111元,限11月11日当天。这是新三板挂牌公司四川1919酒类供应链管理股份有限公司针对双十一推出的促销活动。事实上,1919、中酒网、购酒网等酒类电商平台都推出了各自震撼低价的名酒产品。
近期,有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒,对部分电商平台的低价倾销行为,正通过相关部门依法维权。针对电商的低价促销,白酒一哥贵州茅台发出了声明。除了贵州茅台之外,五粮液、剑南春、郎酒、汾酒等也纷纷发声明维权,撇清同多家电商的合作关系。
跌破出厂价
今年双十一各大酒类电商的名酒价格,绝对可以用小伙伴们都惊呆了来形容。
一份天猫发布的双11官方最全爆款清单显示,10款名白酒大都用历史最低价来推荐。其中,53度飞天茅台在中酒网官方旗舰店的价格已经低至699元/瓶,52度五粮液在购酒网官方旗舰店的价格则低至499元/瓶,52度剑南春低至299元/瓶,53度红花郎十年低至199元/瓶。被点名促销的名酒品牌不在少数,促销力度更是惊人。
新三板挂牌公司1919在其天猫官方旗舰店,推出了双十一当天53度飞天茅台加52度五粮液普通版水晶瓶组合装仅1111元的超低价格。目前,在国内酒类电商龙头酒仙网上,53度飞天茅台价格为899元/瓶,52度五粮液价格为628元/瓶。不过,酒仙网也在这两款名酒后打出了今年双11的价格绝对出乎你意料促销语。
在如此促销价下,茅台、五粮液等主力产品不仅跌破零售价,更跌破其当前出厂价。目前,53度飞天茅台出厂价为719元/瓶,五粮液出厂价为609元/瓶。今年国庆节之后,五粮液推出了针对经销商的奖励政策,经销商拿货价格最低也在576元/瓶。
四川1919董事长杨陵江对中国证券报记者表示,茅台加五粮液1111元的价格,从商品成本来说,加上厂家支持费用,基本刚刚持平。但加上平台费用、物流费用等成本,这个价格要亏13个点以上。
对于亏钱做促销,杨陵江称,也没办法,出于品牌的存在感,不能缺席,1919在酒类流通行业尤其是酒类电商企业中属于标杆企业,也是酒类流通行业首家公众公司,如果不参与天猫的游戏规则,可能会在价格促销中出局。做了没好处,但不做有坏处。
杨陵江的观点其实代表了很多低价促销的白酒电商面临的境况。有行业人士指出,双十一已经成为电商拼抢流量和销量的最重要时点,不得不牺牲利润,以低价换取流量和销量。
酒企齐声明
对于电商不惜一切代价的价格战,酒厂在第一时间表态反对。剑南春、茅台、郎酒、五粮液、汾酒等知名酒企均先后表示,同前述低价促销的白酒电商无业务合作关系。
茅台通过旗下茅台营销公司于11月6日发出声明称,对部分电商平台的低价倾销行为,正通过相关部门依法维权。茅台营销公司还表示,公司2014年未与四川1919、中酒网、购酒网、酒仙网有任何直接合同合作关系。
五粮液声明中则点名了同其有合作关系的电商平台,而前述四川1919、中酒网、购酒网等均不在其合作伙伴行列。汾酒、剑南春、郎酒等酒企的声明同茅台、五粮液的声明类似,在撇清同低价促销的电商平台的合作关系的同时,也告知消费者如在上述平台购买产品有质量问题,可到工商质监部门维权。
对于名酒厂家的齐齐表态,四川1919董事长杨陵江称,非常理解,酒企现有的主力渠道还是传统经销商,而传统经销商由于中间环节多、成本高,需要很高的利润空间。但今年白酒行业处于寒冬,传统经销商难以赚到钱。我们冲击到了作为主流的传统经销商,厂家发声明也表明了一种态度。
有数据显示,2013年中国酒行业的销售额为8453亿元,其中白酒约为5000亿元,占总销售额的60%左右。酒类电商的销售规模尽管大幅增长,但2013年也仅为73亿元,仅占整个酒类销售额的不足1%。
白酒营销专家肖竹青表示,酒类电商占白酒市场总量不足1%,白酒企业不可能因为1%销量去得罪占市场份额99%的传统渠道代理商的利益。
在酒企发出官方声明的同时,也有北京地区传统经销商表示,是该好好管管这些电商,价格太离谱。
低价冲击之辩
事实上,正如上述传统经销商所言,低价正是酒厂和传统渠道抵触酒类电商的重要原因。各方担忧的核心是:在当前行业深度调整期,名酒价格正处于脆弱的平衡之中,而双十一电商所给出的超低价,会不会成为扰乱名酒价格体系的导火索。
有行业人士表示,白酒即将迎来年度最后一个销售旺季,而双十一的超低定价,某种程度上也给了包含消费者、经销商在内的市场各方一个非常低的价格预期和认知,使得未来的产品价格体系难以维系。
此前,曾有白酒专家指出,无论是贵州茅台还是五粮液都还在探索量价平衡,不排除未来价格继续下探的可能。今年以来,五粮液、泸州老窖等已经先后降低了核心产品出厂价。
而杨陵江则认为,电商冲击价格体系的观点不能成立,市场经济中价格是由供需决定的,不是哪一天、哪一个电商的促销就能冲击的。担忧只能说明白酒价格体系并没有市场化,而是带有一定的计划经济色彩。厂家决定卖给经销商的出厂价无可厚非,但经销商之间、经销商和终端消费者之间的价格需要市场化。
远景营销咨询董事长司圣国表示,就目前电商与厂家的冲突来讲,是一种促销手段,这种方式不可持续。茅台、五粮液的价格是来自于供求关系,不是电商。白酒专家晋育峰也指出,低价模式不是未来,酒企与电商需要磨合,逐步找出共同接受的游戏规则。白酒营销专家肖竹青则认为,电商是趋势,酒厂需要正视这个趋势,并因势利导,野蛮地封杀和阻止并不能阻止趋势的前行。而分渠道分品种经营白酒,可以实现电商与传统渠道和平和谐共处。
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